現(xiàn)在的苗木市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格猛漲猛跌現(xiàn)場(chǎng)，很大原因在于苗農(nóng)在從事苗木生產(chǎn)時(shí)沒(méi)有核心的市場(chǎng)觀念，看到眼前賺錢(qián)的品種就盲目的跟風(fēng)種植。作為新時(shí)期的苗圃經(jīng)營(yíng)者，確立明確的市場(chǎng)價(jià)值觀念，是苗圃企業(yè)做大做強(qiáng)的必要條件。那么，當(dāng)下的苗圃經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)當(dāng)明確怎樣的苗木市場(chǎng)觀念呢？
1、苗木需求者是苗圃生存的很本
以城市園林綠化需求為中心，是現(xiàn)代園林苗木市場(chǎng)觀念的核心內(nèi)容，苗圃必須從J：到下祟尚“顧客至上”的觀念，苗圃必須從滿足城市園林綠化需求出發(fā)，干方百計(jì)為城市園林綠化服務(wù)，從滿足城市園林綠化需求中獲取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益。
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短求發(fā)展
揚(yáng)長(zhǎng)避短，即苗圃要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，要把滿足城市園林綠化需求與發(fā)揮苗圃優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合起來(lái)，善于實(shí)事求是地、客觀地估價(jià)本苗圃與競(jìng)爭(zhēng)者的各種能力，從而認(rèn)識(shí)自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)劣勢(shì)，生產(chǎn)出比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)的、又是自己所擅長(zhǎng)的苗木產(chǎn)品或服務(wù)。—‘個(gè)苗圃的優(yōu)勢(shì)可以表現(xiàn)在很多方面，如先進(jìn)的苗圃設(shè)施、生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的苗木產(chǎn)品；苗木的高產(chǎn)量、低成本、低價(jià)格；苗圃高超的促銷經(jīng)驗(yàn)和促銷隊(duì)伍；苗圃優(yōu)越的地理位置和高效的分銷渠道等。但是，一個(gè)苗圃要想在各方面都取得優(yōu)勢(shì)，顯然是不可能的。選擇一個(gè)或某幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，充分加以發(fā)揮，樹(shù)立苗圃獨(dú)持的市場(chǎng)形象，則是苗圃揚(yáng)長(zhǎng)避短的真正涵義所在。
3、全面組織苗圃的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
現(xiàn)代苗圃為了開(kāi)拓苗木市場(chǎng)和滿足園林綠化需求，就要把苗圃的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和各項(xiàng)工作，包括苗木產(chǎn)品營(yíng)銷的各種策略以及新木產(chǎn)品種類、規(guī)格及其定價(jià)、渠道等各種手段，都控制在苗圃的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之中，并見(jiàn)與苗圃的外部環(huán)境相協(xié)調(diào)。因此，苗圃內(nèi)部需要更嚴(yán)格和更靈活的計(jì)劃控制和科學(xué)管理，也對(duì)苗圃經(jīng)營(yíng)者和苗圃全體員工的素質(zhì)提出了更高的要求。
