幾乎所有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人賺錢都是靠三把刷子：第一，買低賣高的價(jià)格差；第二，交易過程中提供增值服務(wù)；第三，幫采購客戶墊資承擔(dān)利息風(fēng)險(xiǎn)。這三把刷子每一把都會(huì)產(chǎn)生成本，如今苗木行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是苗木生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，苗木經(jīng)紀(jì)人之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈。下面為你講述中國苗木經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀及特點(diǎn)。
有人認(rèn)為苗木經(jīng)紀(jì)人是不正當(dāng)行業(yè)
有些人覺得苗木經(jīng)紀(jì)人是一種投機(jī)取巧的不正當(dāng)職業(yè)，小編卻并不贊同這種說法。苗木經(jīng)紀(jì)人與普通人比有以下特點(diǎn)，那就是他們比買方更了解本地市場(chǎng)，比賣方更了解客戶需求。依靠著這一信息不對(duì)稱，賺取合理差價(jià)是其利潤的主要來源。苗木從現(xiàn)場(chǎng)看苗，到拍照、溝通、起苗、物流、驗(yàn)收以及后續(xù)的稅票等服務(wù)，涉及到更為細(xì)致與專業(yè)的服務(wù)能力，屬于貿(mào)易環(huán)節(jié)中增值服務(wù)的部分，依靠這種增值服務(wù)賺錢也是天經(jīng)地義的事。由于苗木交易執(zhí)行時(shí)間比較長(zhǎng)，很難瞬時(shí)交易，買方往往執(zhí)行到貨付款模式，更直白地說是欠款模式，經(jīng)紀(jì)人為了把生意做大，往往會(huì)承擔(dān)帳期甚至是壞賬風(fēng)險(xiǎn)。賒銷苗木給采購方，對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)紀(jì)人賺取利息差價(jià)以及做必要的壞賬準(zhǔn)備，賺取合理利潤也是人之常情。
中國苗木經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)
在中國苗木產(chǎn)業(yè)中，估計(jì)70%以上的銷售都是由經(jīng)紀(jì)人完成的。單體苗圃面積越小，總體面積越大的區(qū)域，經(jīng)紀(jì)人就越活躍。其實(shí)苗木經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)并沒有人們想象的那樣光彩和輕松。為了獲得更多訂單，他們大多數(shù)時(shí)候都在拼命的打電話，打的面部抽筋或聲音沙啞。
