“現(xiàn)在我們已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的制造企業(yè)，我們是一個(gè)平臺(tái)服務(wù)商。”廣州圣杰園林景觀(guān)設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)李偉清在115屆廣交會(huì)上向記者朋友們自豪的說(shuō)道。
從簡(jiǎn)單的商品生產(chǎn)向平臺(tái)化服務(wù)商轉(zhuǎn)型是近年來(lái)部分企業(yè)做大做強(qiáng)的較好選擇。作為一家以做仿真植物起家的民營(yíng)企業(yè)，圣杰園林通過(guò)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)搖身一變，成為一家整合了花藝、婚紗攝影等產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商。
成立于2008年的圣杰園林起初的主要業(yè)務(wù)就是做仿真樹(shù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常單一，由于這屬于勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)性行業(yè)，產(chǎn)品附加值并不高，最初幾年圣杰園林的業(yè)務(wù)拓展并不算順利。從2010年開(kāi)始，李偉清逐步明確了產(chǎn)品的定位，開(kāi)始承接了一批知名的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目，為圣杰園林贏(yíng)得了不少客戶(hù)。
在與各種各樣的客戶(hù)接觸中，李偉清發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是仿真樹(shù)這項(xiàng)單純的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。“我們的客戶(hù)群體主要有三類(lèi)，一是批發(fā)商，二是零售，三是房地產(chǎn)、酒店、主題公園等工程項(xiàng)目，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們需要的不只是仿真樹(shù)，比如房地產(chǎn)客戶(hù)還需要花藝、花瓶，需要家居配套，主題公園需要游樂(lè)設(shè)備、需要假山設(shè)施等”。精明的李偉清逐漸意識(shí)到，如果單純做仿真植物，企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能做到很大的規(guī)模，要想獲得規(guī)模發(fā)展就需要整合各種資源，做平臺(tái)服務(wù)商。
2012~2013年，在明確產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，李偉清開(kāi)始整合全國(guó)多家中小型仿真植物公司資源，并以廣州主公司為原型，在東莞、深圳、義烏、沈陽(yáng)、鄭州、西安等地建立分公司，確立了全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：到底是專(zhuān)注于一種產(chǎn)品好，還是全門(mén)類(lèi)都涉及好，這個(gè)問(wèn)題我始終無(wú)法評(píng)判。我拜訪(fǎng)過(guò)的企業(yè)中，深圳易安易屬于前者，杭州天元屬于后者。易安易在競(jìng)爭(zhēng)最激烈、國(guó)際形勢(shì)最糟糕的時(shí)候，針對(duì)一款LED產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，逆勢(shì)飛速成長(zhǎng)；而杭州天元和圣杰園林采用完全相反的途徑開(kāi)辟了市場(chǎng)。由此看來(lái)，其實(shí)并沒(méi)有哪一種經(jīng)營(yíng)模式可以“包打天下”，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營(yíng)模式不如學(xué)習(xí)他們采用這種模式的原因。
