去年部分地區(qū)苗木市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象：一年生種苗和胸徑8~12公分的樹(shù)苗價(jià)格下跌，而胸徑3~6公分的小苗和胸徑15公分以上的大苗價(jià)格穩(wěn)中有升。
其主要原因是一年生苗木種苗目前存圃量太大，而且大多集中在散戶手中，他們對(duì)價(jià)格細(xì)微的波動(dòng)十分敏感，很容易在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格崩盤(pán)，因此該市場(chǎng)并不理想，如中國(guó)紅楓和雞爪槭的種苗現(xiàn)在就很難出手。
胸徑8~12公分的中大規(guī)格苗木在前兩年還是市場(chǎng)上的“香餑餑”，但如今卻遭遇了"滑鐵盧"。四五年前，苗木市場(chǎng)全線飄紅，大量的綠化工程刺激了苗木的發(fā)展，大量資本涌入苗市，他們直接購(gòu)買(mǎi)胸徑6公分左右的中規(guī)格苗木進(jìn)行培養(yǎng)，準(zhǔn)備5年后出售。如今，這些苗木都長(zhǎng)到了胸徑10公分左右，但因?yàn)閿?shù)量太多導(dǎo)致了互相競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)。如胸徑8公分的櫻花，前幾年每株賣到800多元，現(xiàn)在300元就可買(mǎi)到；胸徑10公分的以前要每株1000元以上，現(xiàn)在只能賣到700元。如果將這五年的人工、材料和地租成本算上，利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄了。
相反中規(guī)格和超大規(guī)格苗木市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)強(qiáng)勁，現(xiàn)在胸徑3~6公分的苗子很好賣，如大葉女貞、黃山欒、櫸樹(shù)等。原因是這些苗子在前兩年幾乎被收購(gòu)一空，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有足量的貨源補(bǔ)充，物以稀為貴。同樣稀缺的還有超大規(guī)格苗木，或者叫資源型苗木，這種苗木短期內(nèi)不具備再生性，之前市場(chǎng)的大量需求造成了目前空缺現(xiàn)象。
通過(guò)部分苗木市場(chǎng)的兩極分化現(xiàn)象，和全國(guó)苗木市場(chǎng)的總體情況看，專家對(duì)一些正在從事苗木行業(yè)的和準(zhǔn)備投入這個(gè)行業(yè)的人士提出一些建設(shè)性的建議：
1、對(duì)于那些外資準(zhǔn)備投入苗木行業(yè)的人來(lái)說(shuō)建議走資源整合路線，盡量不要輕易自建苗圃。因?yàn)檫@兩年，苗圃數(shù)量急劇增長(zhǎng)，苗圃的管理人才異常稀缺，在人才市場(chǎng)中尋找一個(gè)合格的苗圃經(jīng)理已經(jīng)很困難了，因此兼并收購(gòu)成熟苗圃不失為明智之舉。
2、對(duì)于資金不太充足的苗圃建議多尋找?guī)讉€(gè)有潛力的品種做小苗，不要涉足中等規(guī)格苗木的培養(yǎng)。因?yàn)榕嘤械纫?guī)格苗木，雖然收益率高，但風(fēng)險(xiǎn)也高，不如"船小好掉頭"的小苗來(lái)得容易。
3、對(duì)于已經(jīng)形成一定規(guī)模的苗圃，建議在今年將銷售渠道的建設(shè)擺在工作的首位。目前的苗圃行業(yè)普遍一個(gè)問(wèn)題就是不重視銷售渠道的建設(shè)，很多人完全處于市場(chǎng)的被動(dòng)方，有大型工程就能分到一杯羹，沒(méi)有工程就只能挨餓。這是一種很不健康的運(yùn)營(yíng)理念，應(yīng)該做出調(diào)整。
