面對苗木價格不斷下跌，苗木滯銷等現(xiàn)象，在苗木人心中升起一股強烈的恐慌，這種恐慌逐漸形成一種“恐慌癥”，在苗木界迅速蔓延和傳播。苗木行業(yè)本來就是一個極具周期性的行業(yè)，發(fā)展了這么多年，人們應(yīng)該對它的發(fā)展規(guī)律有了一定認識和了解。但為什么還會形成這種大面積的“恐慌癥”呢？下面我們聽聽專家的解釋：
一、市場的周期性，以為到了低迷期
周期到來時，三四年賣不掉樹，等忍不住的人把樹砍伐了，之后就會漲價了，生存下來的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少，低迷周期如果進入到第四年，70%的企業(yè)會跑路，80%苗農(nóng)會砍樹。
從歷史性宏觀看，沒有不淘汰的行業(yè)，沒有不倒閉的企業(yè)，每一個周期淘汰一部分企業(yè)和從業(yè)人員那是正常的規(guī)律，這就是經(jīng)濟社會發(fā)展，這就是市場經(jīng)濟。
市場的低迷周期還是沒有到來。低迷周期的到來往往伴隨國際宏觀經(jīng)濟，目前國際經(jīng)濟、中國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型期，所謂常態(tài)化危機，而中國的宏觀政策有利于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，甚至更有利于屬于生態(tài)建設(shè)的綠化苗木，所以苗木行業(yè)真正的低迷周期還遠未到來。
二、苗木庫存的數(shù)量，以為庫存很大了
苗木庫存的數(shù)量究竟有多少，沒有準確的統(tǒng)計，也未必知道將來國家建設(shè)需要用多少。但從世界苗木產(chǎn)業(yè)狀況看，中國這么一個大國，生產(chǎn)的苗木不及美國等一些國家的數(shù)量那是肯定的，像美國這些生產(chǎn)大國，苗木有50%以上出口，而中國的苗木還在進口，你就說過剩了，依據(jù)在哪里呢？即使過剩了，那50%出口的話會不會過剩呢？庫存是對應(yīng)目標市場的，你的目標市場未確定，還有很多處女地，你就沒法說你過剩了?，F(xiàn)在的總理出訪推中國高鐵，將來呢？有一天中國總理出訪會推中國的古典園林，推中國的文化底蘊園藝，推中國的生態(tài)建設(shè)整體工程。
至于單個優(yōu)良品種的庫存量，有些品種的確可能數(shù)量偏大了，特別是工程用量大的常規(guī)品種。這些品種種子種一下就能出苗，或者簡單扦插就能成苗，粗放管理，每個農(nóng)戶都可以介入種植，所以容易育苗量過剩。比如：國槐、欒樹、復(fù)葉槭等等。他們的特點是大樹市場需求旺盛，帶動苗農(nóng)拼命育苗，造成大規(guī)格苗木仍然供不應(yīng)求，而小規(guī)格苗子供大于求。但這種過剩也不要擔心，市場自然會通過價格自動調(diào)整，當苗價下跌太多自然就沒人再積極種植。
三、習(xí)慣了前幾年的高利潤，以為苗木就應(yīng)該暴利
苗木行業(yè)有時是有暴利，但不是任何品種，任何時候都是暴利。前幾年苗木行情好，發(fā)展大型苗圃的多，帶動了苗價，高利潤很正常，因為供不應(yīng)求。特別是一些優(yōu)良新品種，比如美國紅楓秋火焰等等，培育一畝地苗子賣幾百萬的大有人在，但這種暴利不是每個人都遇到的，現(xiàn)在美國紅楓小苗降價了，一塊多錢的苗子也有了，很多人就灰心了，其實，一塊多錢的苗子利潤很大，每畝10多萬元的年產(chǎn)值你還嫌賺不過癮不？
紅葉石楠開始入市是各家苗圃作為新品種引進繁殖的，那個時候的十厘米小苗價格12.8元，之后隨著育苗數(shù)量的增加，幾起幾落，最低時價格3毛左右，之后就在0.4-1.3元之間由市場調(diào)節(jié)價格，十多年來，很多苗農(nóng)還是在不斷培育紅葉石楠以滿足工程需求，這是個可喜的狀況，標志著這個品種的生產(chǎn)供應(yīng)成熟。目前幾毛錢的價格，畝產(chǎn)值四五萬元，苗農(nóng)還是有穩(wěn)定的利潤，生產(chǎn)者其實是很滿意的，畢竟它銷量大，走得動，不存在庫存滯銷。
所以，苗木行業(yè)從業(yè)者要有平和的心態(tài)，生意要的是長久穩(wěn)定，而不完全是追求暴利的貪心。
四、心理行為因素，自己嚇自己，自己人嚇自己人
搞苗木要有憂患意識，但同行嚇同行的事情太多了。比如，全國各地全年很多“苗交會”大小不下幾百場，江浙皖的確有主辦的很好的苗交會，人山人海，會議達成合同就達到幾十億。但是大多數(shù)苗交會辦得不是很成功，甚至影響了參與者的心理。
苗交會到場的都是種苗木的同行，于是有錢的搞了展位發(fā)資料、發(fā)名片，沒錢的小戶就在場里場外見人就發(fā)資料、發(fā)名片，而半天時間，鳥獸散。參與者最終發(fā)現(xiàn)，這是什么情況？都是賣苗的，沒有買苗的，回家的路上就想著，苗木真的過剩了，只剩下賣方市場了，回家抓緊降價拋售吧！同行嚇壞了同行，自己嚇壞了自己。
問題出在，主辦單位沒有很好組織宣傳，苗交會就成了一次任務(wù)，或者一次收取攤位費的經(jīng)營。怎么辦呢？我建議一般的苗交會要改一下名字，因為的確不是苗木交易會，可以改為“苗木行業(yè)交流會”，這樣參與者不指望賣苗，心態(tài)也就平和了。
針對現(xiàn)在盛行的苗木“恐慌癥”，專家指出一下幾點建議：
1、思想觀念要改變。這個改變有很多內(nèi)容，包括經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、生產(chǎn)模式、管理水平、技術(shù)進步等等。
2、擴大視野，嘗試新的目標市場。比如苗木的出口，有條件的大企業(yè)可以做；苗木的市場定位多樣化，逐步要嘗試培育更多庭院用、小區(qū)用的精致樹種和樹形，苗木不僅僅就是造林和綠化的方向。
3、長久經(jīng)營，苦練內(nèi)功。這涉及到對市場的分析和敏銳度，另外要在苗木管理和質(zhì)量上下功夫。
4、網(wǎng)絡(luò)時代、信息時代、物聯(lián)網(wǎng)時代了，你必須學(xué)習(xí)，必須跟上。如果你現(xiàn)在連一個自己的網(wǎng)站都沒有，試想，三年之后還有你的市場和存在嗎？不斷學(xué)習(xí)的人都有可能被淘汰，何況你不學(xué)習(xí)？
