從2012年底開始，花卉消費市場的大環(huán)境逐漸發(fā)生著改變，花卉產銷正在步入調整經營重心、培育大眾市場的“新常態(tài)”。市政、團體消費的減少令多數(shù)花卉從業(yè)者面臨銷量、利潤雙下滑的窘境。花卉產業(yè)的轉型迫在眉睫。
集團花卉消費減少，那么向家庭消費進軍顯然是今后的主要發(fā)展方向。但是改變習慣性的生產、銷售模式并沒有想像中那么容易。從生產方式、管理模式、營銷理念等方面必須進行根本轉變。但對于大多數(shù)企業(yè)而言，目前仍然只是最基本的產品類型的轉變，即挑選合適品種替代原有品種。
單從品種上的轉型還是讓部分企業(yè)負責人擔憂。陜西苗木繁育中心負責人張海平認為，一個企業(yè)選擇對路的品種僅僅是第一步，要發(fā)揮企業(yè)自身特點，在栽培模式以及銷售模式上多做創(chuàng)新。在企業(yè)內部的改革上要有“恒力”，不能急于求成“掙快錢”。
成都春天花樂園投資有限公司負責人林瑛也認為，企業(yè)在轉型過程中，要培養(yǎng)品牌意識，“比如多肉植物雖然數(shù)量迅速攀升，但并沒有知名品牌，這對于企業(yè)而言，就是一個機遇。”春天花樂園正在完善的花卉市場體現(xiàn)了林瑛的思想，其在運營管理以及客戶服務上都表現(xiàn)出與不少花卉市場的不同：聘請其他行業(yè)的高級管理人才管理市場，提高管理、服務水平，改變花卉市場只是“收租金的”形象；在市場內建立一站式工商注冊、金融增值理財服務；舉辦大型花展及論壇等。
上海源怡種苗銷售經理唐軍明表示，源怡除了專注工廠化育苗之外，也與當?shù)卣嚓P部門聯(lián)合舉辦“微博養(yǎng)花”活動，向普通消費者推廣花卉種苗；源怡還與浙江虹越花卉股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦網上種苗站，共同推廣草花穴盤苗。當然，除了業(yè)內企業(yè)之間聯(lián)合，企業(yè)同樣關注“跨界”聯(lián)合，這在花卉旅游、花園中心上體現(xiàn)得尤為突出。
佛山旺林園藝有限公司總經理助理練繼雄認為，在當前環(huán)境下，重要的是在以產品為基礎的條件下搭建一個平臺，以整合不同的資源，改變傳統(tǒng)的生產、銷售模式。所以，旺林即將開業(yè)的園藝中心奉行“吃、喝、玩、樂、購”的模式，將美食、酒吧、文娛整合到一起，花卉購買變成良好消費體驗之后的一個自然而然的選擇。
在當下轉型期，為了求生存、求發(fā)展，變化可能會成為一種常態(tài)。與會者表示，無論是主動轉型還是被動轉型，都要相信盆花消費的市場足夠大，前景亦非常光明。
