一、苗木經(jīng)紀(jì)人與苗木中介的區(qū)分：
苗木經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是提供真實(shí)苗木貨源信息，苗木品質(zhì)擔(dān)保和苗木交易服務(wù)，甚至還包括墊資供苗，來獲取交易利潤(rùn)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。苗木經(jīng)紀(jì)人的獲利來源是信息、價(jià)值和服務(wù)，以及苗圃生產(chǎn)商的免推廣服務(wù)的讓利。
苗木中介則是無所不用其極促使客戶買單交易，來賺取交易雙方差價(jià)利益的人或團(tuán)伙。苗木中介的獲利來源除信息和差價(jià)外，可能還有坑蒙拐騙。
二、在苗木賣苗中我們真的不需要經(jīng)紀(jì)人嗎？
1、我們經(jīng)常遇到很多買苗的人說：我要什么什么苗，要一手貨源，中介繞道。這句話里其實(shí)有很多層意思：可以說買苗的人只愿和那些生產(chǎn)商對(duì)話交易。也可以說是顧客只要苗，而且支付的價(jià)格僅僅是苗木的價(jià)值。也有要便宜的苗，不想要中間人兩頭倒一手?？赡苜I苗的人之前吃過中介的虧，受夠了中介的欺負(fù)，被他們謀取了太多的利潤(rùn)。而且很多買苗的人是沒有享受過與經(jīng)紀(jì)人共贏的快感。然而事實(shí)上哪怕你千辛萬苦找到合適的生產(chǎn)商，你的買價(jià)也不會(huì)低。除非你只看苗價(jià)沒有把人工時(shí)間機(jī)會(huì)試錯(cuò)成本算入價(jià)格。
2、經(jīng)常遇到很多供應(yīng)商說，自家苗圃供應(yīng)什么苗，價(jià)格不貴。其實(shí)要么是廣告詞，吸引要便宜的買家的。什么苗什么價(jià)，除去產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)就擺在那里。誰有錢不賺？或者說就是賣家要吃全套，把經(jīng)紀(jì)人的那份利潤(rùn)也攬上，因?yàn)樵诮灰走^程中賣家都要情愿或不情愿的提供與經(jīng)紀(jì)人等同的服務(wù)和價(jià)值。由此看來經(jīng)紀(jì)人其實(shí)無處不在，他可能是多人，也可能就是一人。
三、我國(guó)當(dāng)前的苗圃有苗木銷售不需要經(jīng)紀(jì)人嗎？
1、園林工程公司自建苗圃。這類苗圃有固定消化渠道，能自產(chǎn)自銷甚至供不應(yīng)求。此類苗圃生產(chǎn)銷售較為封閉，除非有生產(chǎn)過剩或有獨(dú)特高利潤(rùn)產(chǎn)品，但市場(chǎng)銷售價(jià)格較權(quán)威透明。如果沒有在營(yíng)銷推廣獲取了業(yè)界的品牌知名度認(rèn)可度，那么他們的產(chǎn)品還是酒香怕深的。還是需要經(jīng)紀(jì)人這個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，而且是越多越好。
此時(shí)，同樣產(chǎn)品，同樣的供應(yīng)商，一般的買苗者可能在這買到高價(jià)，但找經(jīng)紀(jì)人買可能還實(shí)惠。為什么？因?yàn)榍啦灰粯印?/p>
2、大型苗圃生產(chǎn)商。專業(yè)生產(chǎn)苗木的公司，憑借股東們特有的渠道能銷售50%以上，剩下的要么淪落到與大戶散戶搶市場(chǎng)，要么有價(jià)求售。這個(gè)時(shí)候，給經(jīng)紀(jì)人讓利就是最好的營(yíng)銷推廣。
3、大中小苗農(nóng)生產(chǎn)者。專注生產(chǎn)的大戶散戶營(yíng)銷推廣不在行，專注推廣的大戶散戶樹苗質(zhì)量不行。生產(chǎn)銷售難平衡。還是需要經(jīng)紀(jì)人來調(diào)劑平衡。
4、其它。如有固定經(jīng)銷商的技術(shù)類生產(chǎn)者，生產(chǎn)銷售服務(wù)相對(duì)封閉循環(huán)流通者等不在討論之內(nèi)。
四、綠化工程及采購(gòu)方，能離開經(jīng)紀(jì)人嗎？
綠化工程采購(gòu)是萬萬離不開經(jīng)紀(jì)人的，難道讓外派采購(gòu)員到農(nóng)戶家一棵棵找一棵棵收？那苗圃或工程公司的采購(gòu)部是做什么的？別忘了，他們也是經(jīng)紀(jì)人。
總之，做苗圃做工程，我們不能沒有苗木經(jīng)紀(jì)人。最后，問題的關(guān)鍵，一定要找一名合格的苗木經(jīng)紀(jì)人！
